¿Cómo los inversionistas evalúan a los equipos?

Los inversionistas buscan un equipo que se complemente. “Si alguien es muy riguroso, muy bueno en la parte financiera y tiene claro los united economics, le da sustento al modelo económico. Puede ser que a otra persona lo complemente con la parte comercial, de mercado… lo importante es que tenga unos skills diferentes. Eso es clave, al igual que la capacidad de una de las personas del equipo sea levantar capital posteriormente”, reveló Daniela.

No es lo mismo levantar una ronda semilla de 100, 200 mil dólares a pararse al frente a unos inversionistas institucionales y levantar 3 millones de dólares con un caso mucho más estructurado, con unas preguntas muchísimo más profundas. De hecho, son muchas cosas que ven. “Ahí lo que toca hacer es sentarse y hacer un análisis más personal, sentarse a conversar con ellos y entender cuáles son sus motivaciones, entender ¿por qué están emprendiendo?, ¿qué los motiva en la vida?, ¿cuál es su rutina, sus círculos sociales?”, reveló.

Un one man show, generalmente, no les genera mucha confianza. Encontrar a alguien que lo sepa hacer todo es difícil, por no decir imposible.

3 tips para emprendedores

Emprender, es un perseguir un sueño, pero a veces, ese sueño puede nublar el panorama al punto de creer que el modelo de negocio que se maneja siempre va a salir adelante. Inclusive, muchas veces sólo se está resolviendo una necesidad personal y no de la sociedad. Para evitar esto, siempre debes:

1. Hacer un análisis riguroso de los united economics porque son los que prueban si definitivamente el negocio es escalable.
2. Levantar capital cuando ya muestren que el modelo funciona de cierta manera, después de haber que probado ciertos hitos porque sino le van a castigar muchos la valoración en futuras rondas.
3. Hablar, rodearse de fondos, que empiecen hacer preguntas para que conozcan qué tienen que tener preparado, y qué tienen que tener claro.

¿Cómo llevar ese balance entre fundrising y operar el negocio?

Manejar ese balance es difícil, pero con base a la experiencia de Daniela, las compañías por lo general dividen el equipo sin que se llegue a desconectar. La persona que se quede con el fundrising debe estar acostumbrado al NO, porque puede llegar a generar mucha frustración. De cada 10 conversaciones con inversionistas, 9 son NO. Si quiero 3 o 4 inversionistas, debo hablar con 30, 40 personas.

Recomendaciones finales

1. Invertir capital que no dependas para subsistir, porque el riesgo es gigante.
2. Rodearte de personas que lo hayan hecho, que les haya ido bien, lo hayan ido mal y entender por qué les fue así.
3. ¿Cuáles son los indicadores básicos que hay que tener en cuenta de entrada para invertir?
4. ¿Cuál es el tipo de riesgo que quiere correr?

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