¿Desde qué frentes hace Pedro un mundo mejor?

Lo que estamos generando día a día son relaciones humanas. Por lo que si estamos bien con nosotros mismos podemos generar buenas conexiones con las personas con las que nos vamos encontrando a lo largo de nuestras vidas: en el trabajo, en reuniones, en conferencias, en charlas, etc. Ya que en éstos espacios se puede construir un ecosistema o un networking que lo lleva a uno a impactar de manera directa o indirecta en todo lo que uno hace, pues la vida es de relaciones.

El propósito de su empresa Acámica, es empoderar a las personas para que sean ellas las protagonistas de la transformación del mundo. Donde trabaja con diferentes personas de diversas organizaciones todo el tiempo.

Si uno tiene una red de personas de verdadera confianza, la vida se vuelve mucho más fácil.

Cuando uno tiene un ecosistema fortalecido, de confianza, no sólo transaccional sino también de credibilidad, al tener una necesidad, es muy probable que ahí pueda encontrar el 95% de los puntos que necesita resolver.

Hoy estamos en un mundo donde la colaboración es fundamental para el éxito.

Estamos en un momento en el que la colaboración se tiene que dar a todo nivel. Las empresas tienen que entender que es a través de puntos de contacto o colaboración en donde ellas se van a ver fortalecidas ante un mundo que presenta cambios acelerados como por ejemplo en la transformación digital.

¿Cuál es el súper poder de que debemos desarrollar todos?

Estar presentes. Como humanos debemos recordarnos poder estar en el presente (mindfulness), ya que el estar presentes nos lleva a optimizar nuestro día a día y las relaciones que venimos construyendo.

Nos ayuda a no estar estancados entre el qué hubiese sido o en el qué va a ser, sino a valorar el momento en el que estamos, debido a que es en el ahora que podemos generar valor y optimizar lo que estamos haciendo.

¿Cómo luchar con que la mente está presente pero la mente está en el futuro?

Debemos partir con que se tiene que estar presentes para construir el futuro. Se necesita planificar. Se necesita trabajar hoy en el futuro que queremos construir mañana.

No podemos dejar que nuestra mente nos llene de pensamientos de cosas que debemos terminar de hacer, sin haber finalizado lo que estamos haciendo en el momento. Científicamente está comprobado que el multitasking genera baja productividad. En el libro One Thing se afirma que cuando uno intenta hacer muchas cosas, hace cada una de esas cosas de manera regular.

Así que no se trata de no trabajar en el futuro sino de no dejarse distraer, para construir el futuro que realmente se quiere tener.

¿Cómo es moverse entre emprendimientos?

Algunos negocios pueden nacer de experiencias que nos marcaron o que no nos gustaron de nuestra vida laboral corporativa, y, de la manera en la que lo solucionaríamos de una manera diferente. Un negocio puede pasar de un aporte de capital de x monto y una presentación de power point, a construir alianzas de colaboración efectivas.

Se deben perseguir ideas que estén acorde con lo que uno quiere y espera de cada negocio. Donde se pueda aprender y aportar desde lo que cada uno sabe; entender que se pueden presentar conflictos de intereses con los socios en algún punto, al tener visiones diferentes sobre cómo se quieren lograr las cosas y tener claro en qué momento lo mejor es retirarse.

Cada vez es más necesario el talento digital para que las organizaciones puedan no solamente ser sostenibles sino sobrevivir a los cambios que estamos enfrentando.

¿Qué busca Pedro cuando va a invertir en una startup?

1. La gente que está detrás de ella. Es clave entender sus motivaciones, por qué está ahí y qué los ha llevado hasta ese punto. Cosas que tienen mucho que ver con la resiliencia del emprendedor y la capacidad de adaptarse.
2. Que el producto o servicio que está intentando desarrollar o ya está en fase de comercialización haga sentido para el mercado. Es deseable que tenga un product market fit, con ventas y clientes felices.
3. Propósito. Entender por qué se levanta todos los días a trabajar o por qué está trabajando un domingo a las 11pm.
4. Aspecto Financiero. ¿Cuáles son las posibilidades a futuro para rentabilizar la inversión que se haga? ¿Qué posibilidades hay de inversión? ¿Qué inversionistas están empezando a competir?
5. Analizar las métricas de vanidad. Que no se presenten valores inflados o que no se puedan monetizar.
6. Tener validadores de confianza.
7. Entender qué tipo de inversión está generando.

Tipos de emprendimiento

1. Emprendimiento papa bomba.

 

Empresa que a los ojos del mercado está creciendo exponencialmente, tiene millones de usuarios y a la que se le invierten millones de dólares, pero, no se sabe con certeza cuál es el valor que está generando detrás y nadie se atreve a preguntar.

 

Se sabe que en algún momento va a explotar. Por lo que se debe conocer cuáles son los canales de salida y actuar de manera rápida e inteligente.

 

2. Otros emprendimientos que no están buscando crecer x 10.

 

Tienen una idea que funciona. Buscan construir una base sólida para construir un futuro del cuál sus fundadores puedan vivir y que haya rentabilidad. Es decir, una empresa bajo las métricas tradicionales de evaluación.

Diferencias entre un emprendedor y un gerente

Un emprendedor puede ser gerente o le toca ser gerente, pero un gerente no puede ser un emprendedor.

Un emprendedor es:

• Un guerrero.
• Se pone la camiseta de lo que sea.
• Le ha tocado hacer mucha gerencia para llevar su idea adelante.

Un gerente es:

• Una persona que es buena gestionando.
• Debería ser buena tomando las visiones de negocio que tienen los emprendedores.
• Puede gestionar equipos, procesos, proyectos y áreas para desarrollar diferentes verticales que construyan el emprendimiento o la empresa.

Llega un momento en el que el emprendedor tiene que seguir construyendo la visión, liderando la visión. Debe hacerse cargo de liderar las rondas de inversión, por lo que debe traer una mano derecha que le permita terminar de organizar y empezar a gestionar todo lo que está construyendo.

¿Cómo se crea la cultura de una startup?

Cualquier cultura, sea de una organización o de un emprendimiento, se construye a partir del ejemplo. Al tener menos personas a cargo es más fácil. Pero, son esas personas las que van a marcar la manera en la que se trabaja, la manera en la que se piensa, la manera en la que se colabora y la manera en la que se toman decisiones.

La cultura realmente es eso que nos permite tomar decisiones frente a la incertidumbre, tomar acciones frente a la dualidad de ambigüedad, que deberían estar marcadas por un set de valores y principios que comparten todos los que están construyendo la organización.

Tip: Los primeros 20 – 30 empleados definen y determinan la cultura de una compañía.

Se debe entender a las personas desde el ser más que el hacer, ya que son ellas las que conocen muy bien a las organizaciones. También que desde la diversidad es donde se construye innovación y valor.

¿Qué error es común entre los emprendedores?

• Construir el hoy sin pensar en el futuro. Muchas veces se invierte tiempo en solucionar reactivamente problemas, sin poder solucionarlos preventivamente pensando en la escalabilidad y hacia dónde queremos llevar la empresa.
• Temas de liderazgo y de ejemplo. Líderes que dicen tener una cultura, pero no la viven. Por lo que los líderes no deben sólo decir sino hacer.
• Falta de métricas. Hay que medirlo todo, pues hay que medir para poder controlar, y, controlar para poder impactar.
• Entender que se trabaja con personas. Hay que saber qué tipo de personas se quieren atraer a los equipos de trabajo para llevar a cabo nuestro propósito.

¿Cuál ha sido el reto profesional más grande en la carrera de Pedro?

No compartir la cultura de la organización. No se trataba de dejar el cargo, se trató de poder generar valor desde la posición que tenía. Entender que no iba a ser una relación a largo plazo si no se podía cambiar; de entender por qué la cultura de esa empresa generaba choque. Se volvió{o importante poder conversar con los founders que lideraban para saber si era un tema esporádico de pronto de un virus que estaba permeando la cultura o si de era que así se había construido la cultura de la organización.

¿Qué decirle a un emprendedor que quebró y quedó con deudas financieras?

1. Escribir sus lecciones porque seguramente será su biblia para el siguiente emprendimiento.
2. Si realmente existe un alma emprendedora el monto de la deuda no importa. Lo importante es no volver a emprender sobre los mismos errores.
3. Si no se emprende por emprender, si se tiene un propósito y una muy buena idea muy posiblemente las cosas van a fluir de la manera correcta y va a encontrar los mecanismos para hacer el repago.
4. Ser consiente que va a tener que trabajar muy duro varios años.
5. Saber que con resiliencia, buen trabajo, confianza y transparencia se logran las cosas.

 

 

¿Qué perfil debe tener una persona capaz de movilizarse hacia al mundo de las startups?

Lo primero que se debe tener claro es que NO es fácil emprender. Quizás es incluso normal subestimar lo que implica emprender.

Sin embargo, si esto es lo que quisieras hacer, debes hacerte una pregunta muy importante: ¿Estarías dispuesto a empezar de cero cada vez que sea necesario?

Si tu respuesta es sí, quizás puedas ser definido como un jumper. Pero, ¿qué caracteriza a las personas que se podrían catalogar como jumpers?

Los jumpers son personas con capacidad de restringir sus ingresos y sus gastos de acuerdo a la situación en la que se encuentren. Al restringirse, deben mantener sus gastos de alguna forma planos.

No sólo se debe estar pendiente de las entradas y salidas que un emprendedor tiene en su vida diaria. Debe tener cuidado con el ego. Éste es uno de los demonios a los que se enfrenta cuando se cambia de actividad, especialmente cuando se tiene estabilidad y se debe enfrentar a lo desconocido, o incluso al fracaso.

Un emprendedor debe tener en cuenta que el 20% de su tiempo produce el 80% de sus resultados. Así que debe entender muy bien qué se quiere hacer y priorizar, pero aún más importante, priorizar bien.

¿Qué rol juegan la innovación y las startups dentro del rol corporativo?

Las empresas lo que hacían era innovar en términos de producto o servicio. El tema digital ayuda a innovar en temas de proceso. Por lo que la innovación las ayuda a ser más sostenibles, a crecer, impactar y resolver grandes problemas o necesidades en la región.

De hecho, la innovación debe tratarse de actuar de manera simple y ágil ante una problemática no resuelta, aprovechando la creatividad y la pasión que las personas podemos tener.

Juan Manuel Castro, Fundador y Socio Director de Mind Hack, Empresa de Innovación corporativa enfocada en ejecutar innovación y acelerar nuevos ventures basados en nuevos modelos de negocio para multinacionales y multilatams en América Latina opina sobre lo que se debería hacer cada actor del ecosistema

El Corporativo

1. Debería crearse un Ministerio Nacional de la Innovación.
2. Al corporativo le hace falta tener una tesis de innovación.
3. Entender qué se quiere hacer, cómo se quiere hacer, dónde están los recursos y hacia dónde se dirigen.
4. Actuar de manera más ágil.
5. No actuar desde el expertise sino estar más dispuestos a aprender.

Los startups

1. No se deben enamorar de la solución sino del problema. Cuando uno se enamora del problema va a encontrar varias soluciones. Cuando uno se enamora de la solución sólo va a tener esa opción.
2. Recordar que NO deben estar solos. Antes se deben rodear de la gente adecuada y estar dispuesta a hablar de sus ideas. Erróneamente se piensa que el emprendimiento debe ser solitario. Lo que se debe hacer es recibir nuevas ideas y saber cómo utilizar los recursos con los que se cuenta.

 

De hecho, no se ve con buenos ojos a un vendedor solitario porque significa que no le ha podido vender su idea a otros. Por lo que es importante saber con quién rebotar las ideas, porque ahí es donde se nutren.

¿Qué rol cumplen las startups dentro de la estrategia de innovación?

Le dan la agilidad, pensamiento disruptivo y ese apetito por el riesgo que no tienen las grandes organizaciones. Los emprendedores o startups están persiguiendo cosas que para las grandes empresas son muy pequeñas o no son muy interesantes o muy distantes.

Juegan un rol muy importante hacia los intereses de sostenibilidad de las corporaciones y les permiten llegar a nuevos clientes de una manera mucho más rápida.

¿Cómo recordarle al corporativo que apuesten por una startup?

Recordarles o hacerles ver el valor del aprendizaje. Pues, si la corporación entiende que puede aprender muy rápido y gestionar ese aprendizaje, ya está ganando. No pueden perder de vista que las startup aprenden muy rápido. Por lo que les pueden permitir gestionar ese aprendizaje en un tiempo mucho menor que si lo intentaran por su cuenta.

El aprendizaje no es sólo lo que aprendiste sino cómo lo aprendiste. Éste se divide en 3 pasos:

1. El camino de aprendizaje: ¿qué hiciste para emprender?
2. El aprendizaje como tal.
3. Lección: ¿Qué vas a hacer con ese aprendizaje?

Así puede transferir esas capacidades a diferentes áreas de la organización, bien sea al go to market, al cliente, al área de mercadeo, generando valor mucho más rápido.

No obstante, es necesario que el líder crea en la importancia de la innovación porque él es quien empieza a jalonar el proceso de aprendizaje, es quien empieza la mesa de gestión de lo nuevo y permea la organización. Y si para él no es valioso, para nadie lo va a ser.

Recomendaciones para el emprendedor que va a empezar a trabajar con un corporativo

1. Entender en qué punto se alienan las necesidades que persigue la organización y el emprendedor.
2. Que el emprendedor tenga muy claro hacia dónde va.
3. Que entiendan la diferencia en la forma en la que funciona un corporativo y una startup.
4. Entender el valor que agrega la relación para la organización y la startup.
5. Aprovechar los recursos, la expertise y el network que tiene la corporación.

Leer también : ¿Quieres aprender a invertir?

Cualidades de un personaje que es líder

1. Don de maestro. Que valore el ciclo de aprendizaje, donde la política sea aprendamos haciendo así sea con procesos diferentes.
2. Capacidad de reconocer sus fallas.
3. Mentalidad de crecimiento.
4. Honestidad

Elementos que no gustan en un emprendedor

1. Falta de honestidad.
2. Creer que lo sabe todo.

Recomendaciones para el gobierno

1. Principalmente, entender cuál rol juega cada uno y enfocarse adecuadamente en ellos.
2. Dedicarse a ser habilitadores del ecosistema, a generar las condiciones para establecer los espacios y entender en qué capa trabaja cada uno.
3. Entender qué es lo que doy y lo que va a ganar el ecosistema en su conjunto.

En este artículo, Daniela Ramírez, quien se dedica a evaluar oportunidades de inversión de manera directa, o, a través de fondos, nos enseñará cómo capturar la atención de un inversionista.

Daniela venia del mundo bancario y adaptarse al mundo del emprendimiento no fue una tarea sencilla. “Para mí todos los discursos eran espectaculares, por mí, hubiera invertido en todas las ideas y sueños. Con el tiempo entendí los riesgos y a tener un criterio para evaluar de una manera más sistemática las oportunidades”.

Afirma que para emprender se debe tener la humildad suficiente para saber cuáles son tus fortalezas y con quién te debe asociar para compensar las debilidades que tengas.

 

¿Cómo los inversionistas evalúan a los equipos?

Los inversionistas buscan un equipo que se complemente. “Si alguien es muy riguroso, muy bueno en la parte financiera y tiene claro los united economics, le da sustento al modelo económico. Puede ser que a otra persona lo complemente con la parte comercial, de mercado… lo importante es que tenga unos skills diferentes. Eso es clave, al igual que la capacidad de una de las personas del equipo sea levantar capital posteriormente”, reveló Daniela.

No es lo mismo levantar una ronda semilla de 100, 200 mil dólares a pararse al frente a unos inversionistas institucionales y levantar 3 millones de dólares con un caso mucho más estructurado, con unas preguntas muchísimo más profundas. De hecho, son muchas cosas que ven. “Ahí lo que toca hacer es sentarse y hacer un análisis más personal, sentarse a conversar con ellos y entender cuáles son sus motivaciones, entender ¿por qué están emprendiendo?, ¿qué los motiva en la vida?, ¿cuál es su rutina, sus círculos sociales?”, reveló.

Un one man show, generalmente, no les genera mucha confianza. Encontrar a alguien que lo sepa hacer todo es difícil, por no decir imposible.

3 tips para emprendedores

Emprender, es un perseguir un sueño, pero a veces, ese sueño puede nublar el panorama al punto de creer que el modelo de negocio que se maneja siempre va a salir adelante. Inclusive, muchas veces sólo se está resolviendo una necesidad personal y no de la sociedad. Para evitar esto, siempre debes:

1. Hacer un análisis riguroso de los united economics porque son los que prueban si definitivamente el negocio es escalable.
2. Levantar capital cuando ya muestren que el modelo funciona de cierta manera, después de haber que probado ciertos hitos porque sino le van a castigar muchos la valoración en futuras rondas.
3. Hablar, rodearse de fondos, que empiecen hacer preguntas para que conozcan qué tienen que tener preparado, y qué tienen que tener claro.

¿Cómo llevar ese balance entre fundrising y operar el negocio?

Manejar ese balance es difícil, pero con base a la experiencia de Daniela, las compañías por lo general dividen el equipo sin que se llegue a desconectar. La persona que se quede con el fundrising debe estar acostumbrado al NO, porque puede llegar a generar mucha frustración. De cada 10 conversaciones con inversionistas, 9 son NO. Si quiero 3 o 4 inversionistas, debo hablar con 30, 40 personas.

Recomendaciones finales

1. Invertir capital que no dependas para subsistir, porque el riesgo es gigante.
2. Rodearte de personas que lo hayan hecho, que les haya ido bien, lo hayan ido mal y entender por qué les fue así.
3. ¿Cuáles son los indicadores básicos que hay que tener en cuenta de entrada para invertir?
4. ¿Cuál es el tipo de riesgo que quiere correr?

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